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“hijane，又是我，哈哈，白雾，中国准针公司的白雾，能请您帮我转接一下欧文吗我跟他通了邮件，我想这次他应该会在公司了。”
办公室基本上空了，国际部只剩下白雾和玉塘风，因此白雾打电话并没有躲进资料室或者会议室，而是在自己的座位边绕圈子，对着手机笑着讲话。
jane也笑，说：“白雾，我记得你，请等一下，我先问问欧文，看他有没有空。”
紧接着一段熟悉的忙音传来。
白雾对这段音乐已经熟得能哼出来，她等待着，感觉今天的忙音似乎格外长，格外慢，当她默哼到第三个转音时，音乐戛然而止，紧接着，手机里传来“嚓”的一声轻响，白雾立刻明白，这是对方线路接通的信号，欧文的态度是即是离，即将在下一秒揭晓，白雾急忙收敛心神，准备应对。
俄顷，一个男声传来：“你好，白雾，我是欧文。”
这一刻，白雾犹如困兽挣脱牢笼一般，心情舒畅地难以形容。
然而，这种好心情只持续了一刹那，白雾很快调整心态，用波澜不惊而略带惊喜的语调说：“嗨欧文，能听到你的声音，真是太高兴了”
欧文笑道：“你前两次打来电话，jane都告诉我了，实在抱歉，没能接你的电话，我当时太忙了。”
白雾道：“应该说抱歉的人是我，我打电话的时间没选好，希望这次的时间是正确的。”
欧文道：“这次的时间刚刚好，手头的事情基本上处理完了。”
白雾笑道：“那太好了那我就说正事了。我打这个电话，其实是想向您确认，您邮件里说，您老板没有骂您，是真的吗”
欧文笑道：“当然是真的，我老板是个理性智慧的人，怎么会骂他的员工呢你在邮件里问，feix是不是对你们有情绪，我明确地告诉你，没有哈哈feix虽然刚开始有点不开心，但大家都是专业人士，公事公办，只要不涉及到原则问题，没有人会生气的。也就是说，准针要是有好的一ffer，他也不会拒绝。”
白雾道：“那太好了，知道您没有被我连累我就放心了。照您这么说，我们的一ffer相对豪爽来说，仍然没什么优势，所以feix才拒绝了我们，您是这个意思吗”
欧文思索了一秒，笑道：“呃差不多。”
白雾估计，欧文说的差不多，应该就是肯定的回答，他在办公室，周围有同事，说得太直白对他不利，于是笑道：“我们的一ffer都已经到了不赚钱的边缘，豪爽的一ffer比我们更好，那看来豪爽是打算亏本把产品卖给您了。这么说来，我们也为jet间接做了贡献呢，哈哈。”
白雾推测，自己的一ffer可能被feix利用，用来当做向豪爽压价的工具。
欧文笑道：“可以这么说。但做生意是你情我愿的事，价格再低，弄得供应商怨声载道，也不是我们想要的，我们要的是双赢。如果供应商愿意让我们赢得多一点，我们也不会介意，哈哈。”
“是的，双赢，这是最好的局面。”白雾听欧文这么说，便知推测属实，遂道：“但是按我们的推算您知道，不同工厂的测距仪，组件都是大同小异的，成本也差不多，所以我们可以推算出其他工厂的成本豪爽的成本与准针相差不会超过5，所以如果豪爽的报价比准针低5或更多，那您一定要小心了，因为这表示，他们在这个订单里没有赢。为了保本，我猜他们会想方设法削减成本，从而可能导致产品的性能比您测试过的样品要差。所以我建议，您在下单后，出货前一定要仔细验货。”
欧文道：“这倒是我没想到的，谢谢你的提醒，这很有用。”
白雾道：“还有一点，我听其他客户提到过，不知道你们会不会遇到。就是一些工厂为了吸引客户下单，会在前期以一个极低的价格把客户骗过去，但是等出货时，或者下第二个订单前，工厂会要求涨价。您想象一下，您已经拿着豪爽的样品与客户签了合同，订单交期马上就到了，如果豪爽突然找借口要求涨价，您同意还是不同意所以您一定要在一上注明，豪爽的报价是长期有效的，擅自变更价格要受到重罚，防止他们变卦。”
白雾这么说，是想打听jet的一是否已经下给豪爽了。
另外，白雾两次强调豪爽的报价太低，可能给jet造成产品不达标和事后涨价的风险，目的都是为了说明，准针的一ffer才是合理的，值得信赖的。
欧文道：“你说得对，但我们的供应商还从来没有提出过这样的要求，这种工厂也不可能有资格成为我们的供应商。”
“是的，这是极个别的情况。”欧文
的回答出乎白雾的预料，言语中没有透露白雾想知道的信息，白雾只得顺着他的话说：“有一种情况比较常见，我猜您可能也遇到过。打个比方，我们也有很多供应商嘛，比如芯片厂啊，注塑厂啊，印刷厂啊，等等，这些供应商因为订单太多，或者放假，或者机器故障，经常导致交期延误。后来我们的采购部吸取了教训，想到了一个办法，他们把重要的物料分发给多个供应商做，这样一家产能受限，也不会影响整体订单的交期。所以我想，jet的测距仪项目，也可以考虑用两个供应商同时给您供货，这样更安全。”
欧文笑道：“是的，你说的这种情况我们也遇到过，但是不多。因为我们给供应商的交期一般都比较长，短则一两个月，长则五六个月，工厂有足够的时间备货，你说的这种情况我们都有考虑过。截止到目前，我们的测距仪项目运行地很顺畅，而且在已有的经验基础上，新产品应该会运行地更顺畅。你想成为我们的备选供应商，我看得出来，是很有诚意的，但是我们真的用不上。”
话已至此，多说无益，“供应商集中化的劣势”这个突破口，至此可以宣告失败了。
白雾在冷场之前，立刻转移话题，道：“欧文，我能问下您对我们的设计稿的看法吗就是这些天分批次发给您的一g一，标签，效果图，彩卡这些，你们喜欢吗”
欧文清了清嗓子，道：“这个，就我个人而言，我认为它们是一k的，但 -->>
“hijane，又是我，哈哈，白雾，中国准针公司的白雾，能请您帮我转接一下欧文吗我跟他通了邮件，我想这次他应该会在公司了。”
办公室基本上空了，国际部只剩下白雾和玉塘风，因此白雾打电话并没有躲进资料室或者会议室，而是在自己的座位边绕圈子，对着手机笑着讲话。
jane也笑，说：“白雾，我记得你，请等一下，我先问问欧文，看他有没有空。”
紧接着一段熟悉的忙音传来。
白雾对这段音乐已经熟得能哼出来，她等待着，感觉今天的忙音似乎格外长，格外慢，当她默哼到第三个转音时，音乐戛然而止，紧接着，手机里传来“嚓”的一声轻响，白雾立刻明白，这是对方线路接通的信号，欧文的态度是即是离，即将在下一秒揭晓，白雾急忙收敛心神，准备应对。
俄顷，一个男声传来：“你好，白雾，我是欧文。”
这一刻，白雾犹如困兽挣脱牢笼一般，心情舒畅地难以形容。
然而，这种好心情只持续了一刹那，白雾很快调整心态，用波澜不惊而略带惊喜的语调说：“嗨欧文，能听到你的声音，真是太高兴了”
欧文笑道：“你前两次打来电话，jane都告诉我了，实在抱歉，没能接你的电话，我当时太忙了。”
白雾道：“应该说抱歉的人是我，我打电话的时间没选好，希望这次的时间是正确的。”
欧文道：“这次的时间刚刚好，手头的事情基本上处理完了。”
白雾笑道：“那太好了那我就说正事了。我打这个电话，其实是想向您确认，您邮件里说，您老板没有骂您，是真的吗”
欧文笑道：“当然是真的，我老板是个理性智慧的人，怎么会骂他的员工呢你在邮件里问，feix是不是对你们有情绪，我明确地告诉你，没有哈哈feix虽然刚开始有点不开心，但大家都是专业人士，公事公办，只要不涉及到原则问题，没有人会生气的。也就是说，准针要是有好的一ffer，他也不会拒绝。”
白雾道：“那太好了，知道您没有被我连累我就放心了。照您这么说，我们的一ffer相对豪爽来说，仍然没什么优势，所以feix才拒绝了我们，您是这个意思吗”
欧文思索了一秒，笑道：“呃差不多。”
白雾估计，欧文说的差不多，应该就是肯定的回答，他在办公室，周围有同事，说得太直白对他不利，于是笑道：“我们的一ffer都已经到了不赚钱的边缘，豪爽的一ffer比我们更好，那看来豪爽是打算亏本把产品卖给您了。这么说来，我们也为jet间接做了贡献呢，哈哈。”
白雾推测，自己的一ffer可能被feix利用，用来当做向豪爽压价的工具。
欧文笑道：“可以这么说。但做生意是你情我愿的事，价格再低，弄得供应商怨声载道，也不是我们想要的，我们要的是双赢。如果供应商愿意让我们赢得多一点，我们也不会介意，哈哈。”
“是的，双赢，这是最好的局面。”白雾听欧文这么说，便知推测属实，遂道：“但是按我们的推算您知道，不同工厂的测距仪，组件都是大同小异的，成本也差不多，所以我们可以推算出其他工厂的成本豪爽的成本与准针相差不会超过5，所以如果豪爽的报价比准针低5或更多，那您一定要小心了，因为这表示，他们在这个订单里没有赢。为了保本，我猜他们会想方设法削减成本，从而可能导致产品的性能比您测试过的样品要差。所以我建议，您在下单后，出货前一定要仔细验货。”
欧文道：“这倒是我没想到的，谢谢你的提醒，这很有用。”
白雾道：“还有一点，我听其他客户提到过，不知道你们会不会遇到。就是一些工厂为了吸引客户下单，会在前期以一个极低的价格把客户骗过去，但是等出货时，或者下第二个订单前，工厂会要求涨价。您想象一下，您已经拿着豪爽的样品与客户签了合同，订单交期马上就到了，如果豪爽突然找借口要求涨价，您同意还是不同意所以您一定要在一上注明，豪爽的报价是长期有效的，擅自变更价格要受到重罚，防止他们变卦。”
白雾这么说，是想打听jet的一是否已经下给豪爽了。
另外，白雾两次强调豪爽的报价太低，可能给jet造成产品不达标和事后涨价的风险，目的都是为了说明，准针的一ffer才是合理的，值得信赖的。
欧文道：“你说得对，但我们的供应商还从来没有提出过这样的要求，这种工厂也不可能有资格成为我们的供应商。”
“是的，这是极个别的情况。”欧文
的回答出乎白雾的预料，言语中没有透露白雾想知道的信息，白雾只得顺着他的话说：“有一种情况比较常见，我猜您可能也遇到过。打个比方，我们也有很多供应商嘛，比如芯片厂啊，注塑厂啊，印刷厂啊，等等，这些供应商因为订单太多，或者放假，或者机器故障，经常导致交期延误。后来我们的采购部吸取了教训，想到了一个办法，他们把重要的物料分发给多个供应商做，这样一家产能受限，也不会影响整体订单的交期。所以我想，jet的测距仪项目，也可以考虑用两个供应商同时给您供货，这样更安全。”
欧文笑道：“是的，你说的这种情况我们也遇到过，但是不多。因为我们给供应商的交期一般都比较长，短则一两个月，长则五六个月，工厂有足够的时间备货，你说的这种情况我们都有考虑过。截止到目前，我们的测距仪项目运行地很顺畅，而且在已有的经验基础上，新产品应该会运行地更顺畅。你想成为我们的备选供应商，我看得出来，是很有诚意的，但是我们真的用不上。”
话已至此，多说无益，“供应商集中化的劣势”这个突破口，至此可以宣告失败了。
白雾在冷场之前，立刻转移话题，道：“欧文，我能问下您对我们的设计稿的看法吗就是这些天分批次发给您的一g一，标签，效果图，彩卡这些，你们喜欢吗”
欧文清了清嗓子，道：“这个，就我个人而言，我认为它们是一k的，但 -->>
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