一秒记住 思路客 www.siluke123.com
jet前台的话,透露了一条重要的信息。
欧文不愿意接电话。
白雾立刻意识到,这是一个极其利空的信号,这说明欧文已经到了拒绝沟通的地步。
出现这种情况的可能性只有一个,那就是欧文从他老板那里得到了回复,而这个回复不但是负面的,而且是决然的。
可以说,形势发展到现在这样,已经到了无药可救的地步。
然而,白雾竟没有像以往收到负面答复那样辛酸颓废,而是异常冷静。
她分析,准针已经提供了低得不能再低的价格,以及好得不能再好的产品,可jet依然丝毫没有为之动心,这背后一定有更深层次的原因。
这个原因究竟是什么呢
白雾回忆整个案子的始末,从七年前科隆展上第一次接洽,到两年前jet对测距仪产生兴趣,五年间白雾不知花了多少精力,向他们阐述测距仪的好处,告诉他们测距仪将如何成为未来的趋势,以及jet的竞争对手如何引进了测距仪产品线,取得了如何巨大的成功等,这些往事至今犹自历历在目。
直至去年,jet才终于把测距仪提上日程。
然而,选型c测试c设计,打样等花了半年多时间,到下单时,因为一q的问题,眼看一即将下达,合作却卡壳了。
白雾和jet都很恼火,但是肖祺坚持不肯松口,导致jet没办法,只好另寻供应商。豪爽趁虚而入,获得了入门级产品的订单,眼下,他们正紧锣密鼓地推进中端产品的一。
白雾自认为,这些天与欧文的沟通并没有得罪jet的地方,而且每一步都根据自己的十项准则开展,尽可能地获取jet的信任,但很显然,结果摆在面前,jet对准针的信任,仍遥不可及。
究竟是为什么jet与准针的隔阂到底在哪
白雾苦思冥想,她的直接联络人欧文对她并无敌意,甚至有意帮助准针,那么
白雾灵光一闪,想到了关窍。
真正的核心问题不在欧文,而在jet的老板身上,他做为最终决策者,只有他被触怒,才会如此不理智地拒绝准针如此有竞争力的一ffer。
那么,jet老板被触怒的原因又是什么呢
白雾回忆,jet老板一直躲在幕后,从未露过面,所有沟通都是欧文出面,白雾连他叫什么都不知道。白雾能感知到他的存在的情况,只有两次,第一次是一q的协商问题,第二次就是这次,欧文找他汇报新一ffer的问题。
一q问题得罪了他,是肯定的,但这足以严重到使他不顾商业利益,也要发泄一腔怒气的程度吗
白雾不确定,因为她没见过jet的老板,不知道他是个什么样的人。虽说商人重利,但这种感情用事的人并非完全不存在,白雾想起欧文上次在电话里说,他老板对一q问题是比较介意的,白雾当时没有足够重视,现在悔之晚矣。
第二次欧文汇报新一ffer,有没有可能再次得罪他
这也是可能的。
因为新一ffer的一q把数量提高到了一万台,这个数字对一个测距仪的新玩家来说,是个巨大的数字,尽管白雾对一万台做了解释,做了分解,尽管jet在入门级产品上早已达到了这个数字,产品达到一万台并不是无法企及的,但如果jet老板心里早已对准针有了先入为主的成见,这时候提高一q,无异于在他伤口上撒盐,他完全有可能生气。
白雾甚至想,jet的老板是不是反应太过激烈,以至于连欧文都受到了牵连,所以欧文才不接她的电话。
如果推测属实,那白雾面临的处境比先前更加艰难,因为改变一个人的成见,比初次见面给他留下好印象要难得多。
但白雾没有气馁,她决定先求证自己的推论,再构思相应的对策。
临近下班,白雾在qq上与叶零兮约定一起加班,然后说,想请叶零兮吃外卖,问她想吃什么菜,叶零兮回复说,她自己已经点好了,白雾便知叶零兮不好意思总接受她的馈赠,因此对叶零兮的喜爱又增加了三分,于是发了个拥抱的表情给她,结束了对话。
下班后,夜深人静之时,白雾热了昨天的剩饭,一边吃一边打开上一封发给欧文的邮件,在此界面上点击回复全部,一边构思,一边写道:
亲爱的欧文,
今天德国时间十点钟的时候,我又给您打了个电话,jane说你没在公司,又没有和你通上话,真是遗憾。
其实我这么苦苦地追寻你,并不是为了质问你什么,也不是为了刨根问底,关于您和您
老板对新一ffer的看法。
我打电话其实只是为了搞清楚一件事,那就是您老板对准针公司的态度是怎样的,因为我总有一种不好的感觉,觉得您老板对准针有一种潜意识的排斥。
如果我的直觉是对的,那我估计,您老板产生这种排斥情绪一定是去年的一q问题造成的。
如果真是这样,我想我应该对你们说声对不起,因为我的原因,导致jet半年多的努力付之东流,因为我的原因,你们不得不选择豪爽的性价比低很多的产品,因为我的原因,导致你们没有兴趣研究准针性价比更高的一ffer。
以及,因为我的原因,您可能还因为把准针的一ffer递到您老板的面前而挨了他的骂,请容许我真诚地向你道歉。
对不起。
白雾。
这封邮件主题简单,跟工作也没有太大关联,而且感情真挚浓郁,让人读起来既感动又没什么压力,是一封以真心换真心的邮件,目的也只有一个,就是搞清楚jet的老板,究竟是不是真的对准针有抵触情绪。
不管欧文回复有还是没有,都将左右白雾的下一步行动。
怕就怕欧文不回复,白雾对邮件能否拨动欧文的心弦c吸引他回复,没有绝对的信心,因此不敢坐等回音,便去找叶零兮玩。
叶零兮的工作已经完成得差不多了,还有最后一张gif,大概半个小时就能完成。 -->>
jet前台的话,透露了一条重要的信息。
欧文不愿意接电话。
白雾立刻意识到,这是一个极其利空的信号,这说明欧文已经到了拒绝沟通的地步。
出现这种情况的可能性只有一个,那就是欧文从他老板那里得到了回复,而这个回复不但是负面的,而且是决然的。
可以说,形势发展到现在这样,已经到了无药可救的地步。
然而,白雾竟没有像以往收到负面答复那样辛酸颓废,而是异常冷静。
她分析,准针已经提供了低得不能再低的价格,以及好得不能再好的产品,可jet依然丝毫没有为之动心,这背后一定有更深层次的原因。
这个原因究竟是什么呢
白雾回忆整个案子的始末,从七年前科隆展上第一次接洽,到两年前jet对测距仪产生兴趣,五年间白雾不知花了多少精力,向他们阐述测距仪的好处,告诉他们测距仪将如何成为未来的趋势,以及jet的竞争对手如何引进了测距仪产品线,取得了如何巨大的成功等,这些往事至今犹自历历在目。
直至去年,jet才终于把测距仪提上日程。
然而,选型c测试c设计,打样等花了半年多时间,到下单时,因为一q的问题,眼看一即将下达,合作却卡壳了。
白雾和jet都很恼火,但是肖祺坚持不肯松口,导致jet没办法,只好另寻供应商。豪爽趁虚而入,获得了入门级产品的订单,眼下,他们正紧锣密鼓地推进中端产品的一。
白雾自认为,这些天与欧文的沟通并没有得罪jet的地方,而且每一步都根据自己的十项准则开展,尽可能地获取jet的信任,但很显然,结果摆在面前,jet对准针的信任,仍遥不可及。
究竟是为什么jet与准针的隔阂到底在哪
白雾苦思冥想,她的直接联络人欧文对她并无敌意,甚至有意帮助准针,那么
白雾灵光一闪,想到了关窍。
真正的核心问题不在欧文,而在jet的老板身上,他做为最终决策者,只有他被触怒,才会如此不理智地拒绝准针如此有竞争力的一ffer。
那么,jet老板被触怒的原因又是什么呢
白雾回忆,jet老板一直躲在幕后,从未露过面,所有沟通都是欧文出面,白雾连他叫什么都不知道。白雾能感知到他的存在的情况,只有两次,第一次是一q的协商问题,第二次就是这次,欧文找他汇报新一ffer的问题。
一q问题得罪了他,是肯定的,但这足以严重到使他不顾商业利益,也要发泄一腔怒气的程度吗
白雾不确定,因为她没见过jet的老板,不知道他是个什么样的人。虽说商人重利,但这种感情用事的人并非完全不存在,白雾想起欧文上次在电话里说,他老板对一q问题是比较介意的,白雾当时没有足够重视,现在悔之晚矣。
第二次欧文汇报新一ffer,有没有可能再次得罪他
这也是可能的。
因为新一ffer的一q把数量提高到了一万台,这个数字对一个测距仪的新玩家来说,是个巨大的数字,尽管白雾对一万台做了解释,做了分解,尽管jet在入门级产品上早已达到了这个数字,产品达到一万台并不是无法企及的,但如果jet老板心里早已对准针有了先入为主的成见,这时候提高一q,无异于在他伤口上撒盐,他完全有可能生气。
白雾甚至想,jet的老板是不是反应太过激烈,以至于连欧文都受到了牵连,所以欧文才不接她的电话。
如果推测属实,那白雾面临的处境比先前更加艰难,因为改变一个人的成见,比初次见面给他留下好印象要难得多。
但白雾没有气馁,她决定先求证自己的推论,再构思相应的对策。
临近下班,白雾在qq上与叶零兮约定一起加班,然后说,想请叶零兮吃外卖,问她想吃什么菜,叶零兮回复说,她自己已经点好了,白雾便知叶零兮不好意思总接受她的馈赠,因此对叶零兮的喜爱又增加了三分,于是发了个拥抱的表情给她,结束了对话。
下班后,夜深人静之时,白雾热了昨天的剩饭,一边吃一边打开上一封发给欧文的邮件,在此界面上点击回复全部,一边构思,一边写道:
亲爱的欧文,
今天德国时间十点钟的时候,我又给您打了个电话,jane说你没在公司,又没有和你通上话,真是遗憾。
其实我这么苦苦地追寻你,并不是为了质问你什么,也不是为了刨根问底,关于您和您
老板对新一ffer的看法。
我打电话其实只是为了搞清楚一件事,那就是您老板对准针公司的态度是怎样的,因为我总有一种不好的感觉,觉得您老板对准针有一种潜意识的排斥。
如果我的直觉是对的,那我估计,您老板产生这种排斥情绪一定是去年的一q问题造成的。
如果真是这样,我想我应该对你们说声对不起,因为我的原因,导致jet半年多的努力付之东流,因为我的原因,你们不得不选择豪爽的性价比低很多的产品,因为我的原因,导致你们没有兴趣研究准针性价比更高的一ffer。
以及,因为我的原因,您可能还因为把准针的一ffer递到您老板的面前而挨了他的骂,请容许我真诚地向你道歉。
对不起。
白雾。
这封邮件主题简单,跟工作也没有太大关联,而且感情真挚浓郁,让人读起来既感动又没什么压力,是一封以真心换真心的邮件,目的也只有一个,就是搞清楚jet的老板,究竟是不是真的对准针有抵触情绪。
不管欧文回复有还是没有,都将左右白雾的下一步行动。
怕就怕欧文不回复,白雾对邮件能否拨动欧文的心弦c吸引他回复,没有绝对的信心,因此不敢坐等回音,便去找叶零兮玩。
叶零兮的工作已经完成得差不多了,还有最后一张gif,大概半个小时就能完成。 -->>
本章未完,点击下一页继续阅读