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是就像我说过很多次的，你们真的不用麻烦做这些，我想你们的设计师一定有更重要的工作要做。”
白雾听欧文这么说，就知道他根本没有把设计稿发给设计部看，心里虽不舒服，嘴上却依然笑道：“是的，我们的设计师现在还在忙一个触摸屏测距仪的众筹页面，现在的北京时间已经快晚上八点了，等会她还准备加工jet的6说明书。jet的所有设计稿都是她加班加点弄出来的，可珍贵着呢。设计师也知道jet对我们公司很重要，所以她才自愿帮我，她希望用她的超时工作为jet节省设计时间和精力，她也希望她的努力能帮我达成与jet的合作。”
欧文不知是感动还是感叹，停顿了片刻才说：“嗯，是的，她真的做了很多工作，但我担心她的这些工作很有可能并不能创造价值，请帮我转达我对她的歉意，如果可能，请一定请她不要再在jet的设计上耗费时间了，谢谢。”
第二个方向，“没有功劳也有苦劳”的策略，至此也算打了水漂。
白雾感觉，随着她从各个角度不着痕迹地尝试挽回欧文的心，她的意图逐渐变得直白，话题逐渐变得敏感，关键是欧文的回答开始多次重复，这是不耐烦的信号。
白雾很清楚，再纠缠下去，欧文的情绪势必越来越恶劣，以后再打电话，他可能就更不想接了。
因此白雾马上终结这个话题，换一个轻松的话题，道：“好的，我听您的，我会让她立刻停止jet的设计工作。对了欧文，科隆展会马上就要开始了，你会去吗”
果然，欧文一听白雾不再谈项目的事，情绪立即高涨，道：“去啊，我每年都会去。”
“太好了，”白雾道：“你们的展位还是和去年一样，h08c01，对吧”
“是的，”欧文道：“我们从第一次参展到现在，位置都没变过，我记得的都有10多年了，在我之前可能还有十多年。”
白雾笑道：“反正我第一次参展看见你们，之后就从来没变过，我想想，到去年为止，已经连续有六年了，我每年都会去你们展位上逛一逛，给您推介我们的新产品。可惜，今年我去不了了。”
欧文惊奇道：“今年你不来了，为什么”
白雾提起展会，本意在于唤起欧文对这几年融洽相处的怀念，回忆一下旧时光，顺便提醒一下欧文，她曾为jet的测距仪项目付出过不懈努力。谁知欧文的注意力却放在最后一句上，白雾虽意外，终究不能强行把话题掰回去，只得回答欧文的问题。
白雾据实说：“你知道，德国是一个漂亮的，发达的国家，许多中国人都对她充满向往，我们部门的同事们也不例外，都想去德国一睹异域风情。我去的次数太多了，所以只好把机会让出来，让没去过德国的同事去感受一番，同时也让她们积累更多的国外参展的经验，见识一下jet，b一sch，staney这样的大客户的风采。”
欧文听后，有点失落道：“那真是太遗憾了，我本来计划在展会上看一看你们的h新产品，你不来，这可怎么办呢”
“别担心，小菜一碟。”白雾道：“我们公司不是离开我就不能转了，哈哈展位上会有我的三位同事在，到时候您有空，可以到我们展位上来，找一个叫exie的女孩子，她会帮您介绍e8，也就是新出的带摄像头的那一款新产品。”
“哦，exie，好的，我记一下。”欧文一边说，一边记录，写完后又道：“你确定你不会来参展吗”
白雾听出欧文这句话里有深意，通常来说，展会上某个业务员不能到场的情况是很常见的，而且白雾已经提供了新的对接人，以展会上的商谈不会过于深入而言，exie足以应对欧文的，但欧文似乎仍对白雾的缺席有点耿耿于怀，于是忙问：“怎么了，您希望我去展会吗”
欧文没有立即回答，似乎在犹豫有什么话该不该说，想了一想终于说：“是这样，我们下半年有推出h产品的计划，准针给我们的印象是很专业的，我们感觉这种相对高端，相对复杂的产品，准针比其他工厂更专业，所以我们想拿在展会上仔细地看一看你们的样品。同样的，你给我们的印象也是专业的，如果有你在，或许能把产品讲解得更清楚些。”
哦，原来如此。
“准针看起来比其他工厂更专业，更高端。”这是市面上许多客户对准针的一致看法，也是准针市场部和两个销售部数年如一日地以高端c专业的形象示人的结果。
但白雾对欧文这样的评价，却听出了另一层意思：他仍计划把一和产品交给豪爽生产，而偏向于把h产品交给准针生产。
这对大多数人来说，可以算做一个好消息，订单做不成，至少还有h订单可以弥补，然而白雾却认为，这是三个坏消息。
这意味着一和订单丢了，而h的订单她以前做过不少，知道它卖的贵，利润高，但是，h产品走不起量，她的所有h订单最后都是以滞销告终，吓退了好几个潜在的大客户。白雾早已得出结论，一个客户只有把一，和h三个等级的订单混着做，才是对公司最有利的。
基于此，白雾对欧文的这番话提不起十分的兴趣，故笑道：“欧文，您说我很专业，我真的很高兴，但是我悄悄告诉您，其实我们公司每个人都很专业，exie更是我们团队里的佼佼者，她的专业程度并不亚于我，相信她能回答您对产品的任何问题。”
“我相信她有你说的那么好，”欧文道：“既然是你推荐的，那就不会错的。只是我不确定我有没有时间去你们展位，那几天我会比较忙”
未等欧文说完，白雾马上接话道：“您放心，我一定让exie去您展位上找您，您只需要在您自己的展位上等着就行。那么，我想问一下，exie什么时候去您展位对您最方便”
欧文盘算道：“第一天我们要开发布会，第二天老板约了几个大客户见面，我要从旁协助，第四天我可能不去展会，一大早就要赶回公司。所以最好让她第三天下午来找我，如果我在开会，就请她叫我一声。”
白雾听到这，登时精神焕发，不自觉地在办公室里跳起“踢踏舞”，道： -->>
是就像我说过很多次的，你们真的不用麻烦做这些，我想你们的设计师一定有更重要的工作要做。”
白雾听欧文这么说，就知道他根本没有把设计稿发给设计部看，心里虽不舒服，嘴上却依然笑道：“是的，我们的设计师现在还在忙一个触摸屏测距仪的众筹页面，现在的北京时间已经快晚上八点了，等会她还准备加工jet的6说明书。jet的所有设计稿都是她加班加点弄出来的，可珍贵着呢。设计师也知道jet对我们公司很重要，所以她才自愿帮我，她希望用她的超时工作为jet节省设计时间和精力，她也希望她的努力能帮我达成与jet的合作。”
欧文不知是感动还是感叹，停顿了片刻才说：“嗯，是的，她真的做了很多工作，但我担心她的这些工作很有可能并不能创造价值，请帮我转达我对她的歉意，如果可能，请一定请她不要再在jet的设计上耗费时间了，谢谢。”
第二个方向，“没有功劳也有苦劳”的策略，至此也算打了水漂。
白雾感觉，随着她从各个角度不着痕迹地尝试挽回欧文的心，她的意图逐渐变得直白，话题逐渐变得敏感，关键是欧文的回答开始多次重复，这是不耐烦的信号。
白雾很清楚，再纠缠下去，欧文的情绪势必越来越恶劣，以后再打电话，他可能就更不想接了。
因此白雾马上终结这个话题，换一个轻松的话题，道：“好的，我听您的，我会让她立刻停止jet的设计工作。对了欧文，科隆展会马上就要开始了，你会去吗”
果然，欧文一听白雾不再谈项目的事，情绪立即高涨，道：“去啊，我每年都会去。”
“太好了，”白雾道：“你们的展位还是和去年一样，h08c01，对吧”
“是的，”欧文道：“我们从第一次参展到现在，位置都没变过，我记得的都有10多年了，在我之前可能还有十多年。”
白雾笑道：“反正我第一次参展看见你们，之后就从来没变过，我想想，到去年为止，已经连续有六年了，我每年都会去你们展位上逛一逛，给您推介我们的新产品。可惜，今年我去不了了。”
欧文惊奇道：“今年你不来了，为什么”
白雾提起展会，本意在于唤起欧文对这几年融洽相处的怀念，回忆一下旧时光，顺便提醒一下欧文，她曾为jet的测距仪项目付出过不懈努力。谁知欧文的注意力却放在最后一句上，白雾虽意外，终究不能强行把话题掰回去，只得回答欧文的问题。
白雾据实说：“你知道，德国是一个漂亮的，发达的国家，许多中国人都对她充满向往，我们部门的同事们也不例外，都想去德国一睹异域风情。我去的次数太多了，所以只好把机会让出来，让没去过德国的同事去感受一番，同时也让她们积累更多的国外参展的经验，见识一下jet，b一sch，staney这样的大客户的风采。”
欧文听后，有点失落道：“那真是太遗憾了，我本来计划在展会上看一看你们的h新产品，你不来，这可怎么办呢”
“别担心，小菜一碟。”白雾道：“我们公司不是离开我就不能转了，哈哈展位上会有我的三位同事在，到时候您有空，可以到我们展位上来，找一个叫exie的女孩子，她会帮您介绍e8，也就是新出的带摄像头的那一款新产品。”
“哦，exie，好的，我记一下。”欧文一边说，一边记录，写完后又道：“你确定你不会来参展吗”
白雾听出欧文这句话里有深意，通常来说，展会上某个业务员不能到场的情况是很常见的，而且白雾已经提供了新的对接人，以展会上的商谈不会过于深入而言，exie足以应对欧文的，但欧文似乎仍对白雾的缺席有点耿耿于怀，于是忙问：“怎么了，您希望我去展会吗”
欧文没有立即回答，似乎在犹豫有什么话该不该说，想了一想终于说：“是这样，我们下半年有推出h产品的计划，准针给我们的印象是很专业的，我们感觉这种相对高端，相对复杂的产品，准针比其他工厂更专业，所以我们想拿在展会上仔细地看一看你们的样品。同样的，你给我们的印象也是专业的，如果有你在，或许能把产品讲解得更清楚些。”
哦，原来如此。
“准针看起来比其他工厂更专业，更高端。”这是市面上许多客户对准针的一致看法，也是准针市场部和两个销售部数年如一日地以高端c专业的形象示人的结果。
但白雾对欧文这样的评价，却听出了另一层意思：他仍计划把一和产品交给豪爽生产，而偏向于把h产品交给准针生产。
这对大多数人来说，可以算做一个好消息，订单做不成，至少还有h订单可以弥补，然而白雾却认为，这是三个坏消息。
这意味着一和订单丢了，而h的订单她以前做过不少，知道它卖的贵，利润高，但是，h产品走不起量，她的所有h订单最后都是以滞销告终，吓退了好几个潜在的大客户。白雾早已得出结论，一个客户只有把一，和h三个等级的订单混着做，才是对公司最有利的。
基于此，白雾对欧文的这番话提不起十分的兴趣，故笑道：“欧文，您说我很专业，我真的很高兴，但是我悄悄告诉您，其实我们公司每个人都很专业，exie更是我们团队里的佼佼者，她的专业程度并不亚于我，相信她能回答您对产品的任何问题。”
“我相信她有你说的那么好，”欧文道：“既然是你推荐的，那就不会错的。只是我不确定我有没有时间去你们展位，那几天我会比较忙”
未等欧文说完，白雾马上接话道：“您放心，我一定让exie去您展位上找您，您只需要在您自己的展位上等着就行。那么，我想问一下，exie什么时候去您展位对您最方便”
欧文盘算道：“第一天我们要开发布会，第二天老板约了几个大客户见面，我要从旁协助，第四天我可能不去展会，一大早就要赶回公司。所以最好让她第三天下午来找我，如果我在开会，就请她叫我一声。”
白雾听到这，登时精神焕发，不自觉地在办公室里跳起“踢踏舞”，道： -->>
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