一秒记住 思路客 www.siluke123.com
下午上班，白雾让玉塘风把样机申请单给她，玉塘风打量白雾情绪已不似上午那么激烈，便把单据递了过去。
白雾拿了单子，准备直接去找驰明瑞。
不过转念一想，她又打开qq，给exie发消息道：“exie，我想过了，我还是决定把弛经理换下来，iris的名额依然保留。”
白雾看到exie打开qq，看到消息却没有回复，于是又发一条消息解释：“我觉得弛经理去参展，本质上和beth去是一样的。接待客户他本来就不在行，用他的经理身份协助谈判，重大的决策他又做不了主，还是得问老板，所以他去还不如iris去。iris至少接待客户是没问题的，她从展会上收集来的客户要是太多忙不过来，可以转给se。你觉得呢”
exie看着白雾的对话窗口，呆了十来秒，才回复道：“所以你不考虑把经理拉下马的后果”
白雾回道：“我问心无愧，别人怎么想就让他们想去吧。”
exie又停顿许久，回道：“为了问心无愧四个字得罪经理，威胁老板，你要是觉得值，那还有什么好说的。”
白雾道：“现在这社会，这四个字的代价一向很高，好在我还承担得起，就让它去吧。”
exie把窗口叉掉，再未回复。
当白雾敲响驰明瑞的办公室门，驰明瑞正在整理查阅资料，他的办公桌摊着一堆文件，白雾远远地扫一眼，大概看到都是与德国签证相关的表格，白雾当做没看见，道：“池经理，上午我帮beth修改的邮件，你看到了吗”
“看到了，挺好的。我已经跟beth详细说了，她一看就知道是你改的，也没多说什么，都虚心接受了，应该马上就会发出去。”驰明瑞一边说，一边把文件收到一边，道：“你自己的事，想好了吗”
“想好了。”白雾道：“等会再说参展的事，我想先申请一台样机，麻烦你帮我签一下字。”
白雾本就担心驰明瑞不肯签字，要是先说顶替他的事，驰明瑞可能更不会签字了，因此把申请单先递了上去。
驰明瑞不收，道：“是上午小风送来的那张单子吗”
“是。”白雾道。
“我不是详细跟他解释过了，这张单子我签不了吗小风没有和你说”驰明瑞语气中掺杂着些微的不耐烦。
“说了，他都说了，连你给我的那句飞得高摔得重的忠告，也和我说了。”白雾的语气也不知不觉地掺入了些许愠怒，道：“不过我还是要说，这个客户发展到今天这一步，我能想到的推动项目最有效的办法，就是做这个样机。你要是能给我一个更好的一ffer，这个样机或许可以省去，德国或许也不用去了，但你给不了，我有什么办法”
驰明瑞见白雾言语不善，反而冷静道：“样机可以做，但你是不是可以考虑不要改那么多东西”
“不能，”白雾道：“一个普普通通的准针品牌的样机，摆在jet面前，我估计欧文和feix看都不会多看一眼，这个型号他们很早之前就见过，甚至测试过，再拿一个老产品给他们，怎么可能吸引得到他们的注意力”
驰明瑞道：“可你重新做一个样机，用jet的颜色，jet的一g一，产品还是同一个产品，外形和机芯都没有变，你怎么知道客户看了就一定会动心呢”
白雾道：“我做这个样机有两个目的，第一个就是体现我的诚意，就像你说的，做这个样机要花三四千块钱的成本，我要让客户知道，为了跟他们合作，我们愿意付出成本。第二个目的，也是更主要的目的，就是把我们辛辛苦苦做的设计稿，变成实物，让他们真真切切地看到c感受到jet版的6究竟是什么样子。”
驰明瑞道：“你说的是没错，按客户的vi系统做个样品，是可以增强客户的好感，但是不是可以稍作变通比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好”
白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照jet的vi标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”
驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊实在不行，四六分也行啊。”
“摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗”
“既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”
白雾道：“那你的意思是，jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗”
“涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”
白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”
驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。
白雾见驰明瑞呆愣失神，没想到他会有这么大反应，怕他发作，忙道：“要是没有别的事，我就去想办法弄样机了。”
说着，赶紧溜出了办公室。
白雾回到座位，心 -->>
下午上班，白雾让玉塘风把样机申请单给她，玉塘风打量白雾情绪已不似上午那么激烈，便把单据递了过去。
白雾拿了单子，准备直接去找驰明瑞。
不过转念一想，她又打开qq，给exie发消息道：“exie，我想过了，我还是决定把弛经理换下来，iris的名额依然保留。”
白雾看到exie打开qq，看到消息却没有回复，于是又发一条消息解释：“我觉得弛经理去参展，本质上和beth去是一样的。接待客户他本来就不在行，用他的经理身份协助谈判，重大的决策他又做不了主，还是得问老板，所以他去还不如iris去。iris至少接待客户是没问题的，她从展会上收集来的客户要是太多忙不过来，可以转给se。你觉得呢”
exie看着白雾的对话窗口，呆了十来秒，才回复道：“所以你不考虑把经理拉下马的后果”
白雾回道：“我问心无愧，别人怎么想就让他们想去吧。”
exie又停顿许久，回道：“为了问心无愧四个字得罪经理，威胁老板，你要是觉得值，那还有什么好说的。”
白雾道：“现在这社会，这四个字的代价一向很高，好在我还承担得起，就让它去吧。”
exie把窗口叉掉，再未回复。
当白雾敲响驰明瑞的办公室门，驰明瑞正在整理查阅资料，他的办公桌摊着一堆文件，白雾远远地扫一眼，大概看到都是与德国签证相关的表格，白雾当做没看见，道：“池经理，上午我帮beth修改的邮件，你看到了吗”
“看到了，挺好的。我已经跟beth详细说了，她一看就知道是你改的，也没多说什么，都虚心接受了，应该马上就会发出去。”驰明瑞一边说，一边把文件收到一边，道：“你自己的事，想好了吗”
“想好了。”白雾道：“等会再说参展的事，我想先申请一台样机，麻烦你帮我签一下字。”
白雾本就担心驰明瑞不肯签字，要是先说顶替他的事，驰明瑞可能更不会签字了，因此把申请单先递了上去。
驰明瑞不收，道：“是上午小风送来的那张单子吗”
“是。”白雾道。
“我不是详细跟他解释过了，这张单子我签不了吗小风没有和你说”驰明瑞语气中掺杂着些微的不耐烦。
“说了，他都说了，连你给我的那句飞得高摔得重的忠告，也和我说了。”白雾的语气也不知不觉地掺入了些许愠怒，道：“不过我还是要说，这个客户发展到今天这一步，我能想到的推动项目最有效的办法，就是做这个样机。你要是能给我一个更好的一ffer，这个样机或许可以省去，德国或许也不用去了，但你给不了，我有什么办法”
驰明瑞见白雾言语不善，反而冷静道：“样机可以做，但你是不是可以考虑不要改那么多东西”
“不能，”白雾道：“一个普普通通的准针品牌的样机，摆在jet面前，我估计欧文和feix看都不会多看一眼，这个型号他们很早之前就见过，甚至测试过，再拿一个老产品给他们，怎么可能吸引得到他们的注意力”
驰明瑞道：“可你重新做一个样机，用jet的颜色，jet的一g一，产品还是同一个产品，外形和机芯都没有变，你怎么知道客户看了就一定会动心呢”
白雾道：“我做这个样机有两个目的，第一个就是体现我的诚意，就像你说的，做这个样机要花三四千块钱的成本，我要让客户知道，为了跟他们合作，我们愿意付出成本。第二个目的，也是更主要的目的，就是把我们辛辛苦苦做的设计稿，变成实物，让他们真真切切地看到c感受到jet版的6究竟是什么样子。”
驰明瑞道：“你说的是没错，按客户的vi系统做个样品，是可以增强客户的好感，但是不是可以稍作变通比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好”
白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照jet的vi标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”
驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊实在不行，四六分也行啊。”
“摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗”
“既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”
白雾道：“那你的意思是，jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗”
“涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”
白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”
驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。
白雾见驰明瑞呆愣失神，没想到他会有这么大反应，怕他发作，忙道：“要是没有别的事，我就去想办法弄样机了。”
说着，赶紧溜出了办公室。
白雾回到座位，心 -->>
本章未完，点击下一页继续阅读