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已经很晚了，办公室里静悄悄的，除了东头的研发部经理高邱以外，整层楼就只剩下国际部的三个人了。
白雾整顿心情，思索jet项目的切入点。
白雾首先想到，要获得欧文的回复，就必须搞清楚他不回复的原因，上次推测的三个原因后来证实都猜对了，这次的形势已然不同，必须另想应对之策。
这次白雾总结出来的可能原因仍然是三个，第一个也是最有可能的一个，是我方提供的一ffer不够劲爆，无法打动客户，第二个是我方的一ffer太好，客户认为不合理，没有探讨的价值，第三个依然是，豪爽的一ffer满足了客户的全部需求，客户无需更换供应商。
第二个可能性不大，第一个和第三个都迫使白雾拿出更具吸引力的一ffer。但现阶段，准针的一ffer已经触及底价，在现有规则内公司最多只能给到10的折扣，再申请降价，就将打破底线，不但驰明瑞难以批准，可能还会惊动老板，获批的难度难以想象。
怎么办呢
白雾仰面靠在椅子上，奋力思索。
既然价格已经谈无可谈，也就只能在产品上想办法了，产品的质量和性能是可大书特书的，但是准针与豪爽的产品对比测试报告早就发给欧文了，也不知道他们到底有没有认真看，至今收到的反馈只有上次欧文电话里说，豪爽的产品能满足jet的要求，那就是说，质量和性能作为准针的核心竞争力，也荡然无存了。
产品的外观和设计是仁者见仁智者见智的事，把自己的产品吹嘘得再美观，客户也不见得赞同，反而可能落得强词夺理的口实，白雾不打算在外观上纠缠。
唯一可行的，就只有功能了。
白雾记得，前几封邮件里，她明确提到过，客户如果想添加功能，她是欢迎的。今天正好可以借此说法，再次深入详谈。既然客户自己不提加什么功能，那就由我帮他们设想好了。
有了思路，写邮件就快了很多。
白雾想想停停，写道：
亲爱的欧文，
我们的设计师刚刚完成了6的彩卡设计，这个设计完全采用了jet品牌的元素和风格，非常好看，我放在附件里，供您参考。
您可以把这个设计稿转发给您的设计部，看看是否是他们想要的样式，他们比我们专业，一定可以从三维空间和印刷效果方面看到设计稿的不足之处，如果他们有反馈，请不吝告知我们，我们必当修改。
另外，我昨天问您关于准针的一ffer是否获得您的老板的审批的问题，我诚惶诚恐等了一天，没有收到您的回复，所以我推测，可能是因为我们的一ffer还不够吸引力，因此想再补充一条建议，以提高准针的一ffer的竞争力，帮您劝导您老板。
我的建议是给6增加功能。
您知道，6的原始版本中没有倾角传感器，也就不能实现坡度的测量和自动水平c自动垂直的间接测距功能，也不能评估测距仪的平直度。如果您选中6，我们可以帮您把倾角传感器植入到jet定制的6产品中。
这是一个高级功能，目前在新一代7中有应用，而7的价格您也是知道的，足足比6贵了近10美元。
而我们把这个功能植入jet牌6中，我们依然保持给您的特殊优惠价1499不变
这是多大一个优势啊。
我相信，jet一旦拥有带倾角传感器的6，而价格只有1499，那么这个产品势必在市场上掀起惊涛骇浪，并引领潮流。
我们很想听到您对此提议的意见，如果您有更好的想法，也欢迎您无私分享。
谢谢
白雾。
白雾把附件插入邮件中，再仔细检查修改了几遍，确保万无一失，便发了出去，再看时间，已到9：50。
她又马不停蹄，来到驰明瑞的办公室。
驰明瑞的脸色有点难看，说：“白雾，你刚发的邮件我看了，你知不知道你犯了一个多大的错误给6增加倾角传感器是要增加成本的不但多了物料，还增加了生产流程，而且连电路板都要特殊定做，这样一来规模效应，批量采购的优势就没了之前衡经理算出来的折扣，就不适应于这个新型号了。你后面又来一句，价格维持不变，要是客户真答应，我看你怎么收场”
白雾虽知驰明瑞被她拖累加班至今，心里有气，但他说的大体没错，便耐心解释道：“我知道会增加物料成本和生产成本，但是据我所知这两个成本都不高。至于你说的规模效应和批量采购，因为他们这个订单本来就是贴牌订单，
绝大部分物料都是定做的，对其他6的订单有影响，但是也不大。你也看到了，jet项目要是不拿出杀手锏，这个订单就没希望了。”
驰明瑞道：“那你也不能不跟我商量就擅作主张你知道这是什么吗这是跟钱有关的大事，你轻轻松松写的几个字，公司可能要花几千甚至几万块钱为你买单。这对我来说没什么，我能理解，但是老板那里，你让我怎么交代”
白雾自知理亏，也早料到驰明瑞会有此说辞，故道：“我就是知道你不会同意我这么做，所以才自作主张，先斩后奏了。要是公司要说法，不用劳烦你，我自己向他们说明，总可以吧”
“白雾，我真是不知道该怎么说你，你想拿订单我理解，但你也不能总是走野路子，这样给别人开了坏头，对你自己也没好处。”驰明瑞道：“还差几分钟就十点了，也不知道客户下班了没有，你要打电话就快打吧打完我们也好早点下班。”
白雾岂能不知，老板不待见她的原因之一，就是她路子太野，导致别人妒忌，而向肖祺进谗构陷所致。
不过她不在乎，拿起电话便给欧文拨号。
电话响了三声接通了，对面接电话的依然是个女人，女人用德语说道：“您好，这里是jet公司，请问有什么可以帮到您”
白雾便知这个女人又是上次那个前台，于是又把自己介绍了一遍，请她转接欧文。
前台说了一句“请稍等”，随后就是一阵忙 -->>
已经很晚了，办公室里静悄悄的，除了东头的研发部经理高邱以外，整层楼就只剩下国际部的三个人了。
白雾整顿心情，思索jet项目的切入点。
白雾首先想到，要获得欧文的回复，就必须搞清楚他不回复的原因，上次推测的三个原因后来证实都猜对了，这次的形势已然不同，必须另想应对之策。
这次白雾总结出来的可能原因仍然是三个，第一个也是最有可能的一个，是我方提供的一ffer不够劲爆，无法打动客户，第二个是我方的一ffer太好，客户认为不合理，没有探讨的价值，第三个依然是，豪爽的一ffer满足了客户的全部需求，客户无需更换供应商。
第二个可能性不大，第一个和第三个都迫使白雾拿出更具吸引力的一ffer。但现阶段，准针的一ffer已经触及底价，在现有规则内公司最多只能给到10的折扣，再申请降价，就将打破底线，不但驰明瑞难以批准，可能还会惊动老板，获批的难度难以想象。
怎么办呢
白雾仰面靠在椅子上，奋力思索。
既然价格已经谈无可谈，也就只能在产品上想办法了，产品的质量和性能是可大书特书的，但是准针与豪爽的产品对比测试报告早就发给欧文了，也不知道他们到底有没有认真看，至今收到的反馈只有上次欧文电话里说，豪爽的产品能满足jet的要求，那就是说，质量和性能作为准针的核心竞争力，也荡然无存了。
产品的外观和设计是仁者见仁智者见智的事，把自己的产品吹嘘得再美观，客户也不见得赞同，反而可能落得强词夺理的口实，白雾不打算在外观上纠缠。
唯一可行的，就只有功能了。
白雾记得，前几封邮件里，她明确提到过，客户如果想添加功能，她是欢迎的。今天正好可以借此说法，再次深入详谈。既然客户自己不提加什么功能，那就由我帮他们设想好了。
有了思路，写邮件就快了很多。
白雾想想停停，写道：
亲爱的欧文，
我们的设计师刚刚完成了6的彩卡设计，这个设计完全采用了jet品牌的元素和风格，非常好看，我放在附件里，供您参考。
您可以把这个设计稿转发给您的设计部，看看是否是他们想要的样式，他们比我们专业，一定可以从三维空间和印刷效果方面看到设计稿的不足之处，如果他们有反馈，请不吝告知我们，我们必当修改。
另外，我昨天问您关于准针的一ffer是否获得您的老板的审批的问题，我诚惶诚恐等了一天，没有收到您的回复，所以我推测，可能是因为我们的一ffer还不够吸引力，因此想再补充一条建议，以提高准针的一ffer的竞争力，帮您劝导您老板。
我的建议是给6增加功能。
您知道，6的原始版本中没有倾角传感器，也就不能实现坡度的测量和自动水平c自动垂直的间接测距功能，也不能评估测距仪的平直度。如果您选中6，我们可以帮您把倾角传感器植入到jet定制的6产品中。
这是一个高级功能，目前在新一代7中有应用，而7的价格您也是知道的，足足比6贵了近10美元。
而我们把这个功能植入jet牌6中，我们依然保持给您的特殊优惠价1499不变
这是多大一个优势啊。
我相信，jet一旦拥有带倾角传感器的6，而价格只有1499，那么这个产品势必在市场上掀起惊涛骇浪，并引领潮流。
我们很想听到您对此提议的意见，如果您有更好的想法，也欢迎您无私分享。
谢谢
白雾。
白雾把附件插入邮件中，再仔细检查修改了几遍，确保万无一失，便发了出去，再看时间，已到9：50。
她又马不停蹄，来到驰明瑞的办公室。
驰明瑞的脸色有点难看，说：“白雾，你刚发的邮件我看了，你知不知道你犯了一个多大的错误给6增加倾角传感器是要增加成本的不但多了物料，还增加了生产流程，而且连电路板都要特殊定做，这样一来规模效应，批量采购的优势就没了之前衡经理算出来的折扣，就不适应于这个新型号了。你后面又来一句，价格维持不变，要是客户真答应，我看你怎么收场”
白雾虽知驰明瑞被她拖累加班至今，心里有气，但他说的大体没错，便耐心解释道：“我知道会增加物料成本和生产成本，但是据我所知这两个成本都不高。至于你说的规模效应和批量采购，因为他们这个订单本来就是贴牌订单，
绝大部分物料都是定做的，对其他6的订单有影响，但是也不大。你也看到了，jet项目要是不拿出杀手锏，这个订单就没希望了。”
驰明瑞道：“那你也不能不跟我商量就擅作主张你知道这是什么吗这是跟钱有关的大事，你轻轻松松写的几个字，公司可能要花几千甚至几万块钱为你买单。这对我来说没什么，我能理解，但是老板那里，你让我怎么交代”
白雾自知理亏，也早料到驰明瑞会有此说辞，故道：“我就是知道你不会同意我这么做，所以才自作主张，先斩后奏了。要是公司要说法，不用劳烦你，我自己向他们说明，总可以吧”
“白雾，我真是不知道该怎么说你，你想拿订单我理解，但你也不能总是走野路子，这样给别人开了坏头，对你自己也没好处。”驰明瑞道：“还差几分钟就十点了，也不知道客户下班了没有，你要打电话就快打吧打完我们也好早点下班。”
白雾岂能不知，老板不待见她的原因之一，就是她路子太野，导致别人妒忌，而向肖祺进谗构陷所致。
不过她不在乎，拿起电话便给欧文拨号。
电话响了三声接通了，对面接电话的依然是个女人，女人用德语说道：“您好，这里是jet公司，请问有什么可以帮到您”
白雾便知这个女人又是上次那个前台，于是又把自己介绍了一遍，请她转接欧文。
前台说了一句“请稍等”，随后就是一阵忙 -->>
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