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3月28日,星期六,东方神韵广告片播出的第二天。
王克勤的老领导,外号小德张的大神难得休沐在家,午饭后和妻女坐在沙发上一边看电视,一边闲话家常,恰巧刷到了东方神韵的广告片。
开始他还以为是什么新出的电视剧,和老婆孩子有滋有味地看到最后,才发现是东方神韵的广告。
“这个小子,广告都让他拍出花花来了!”张大神笑骂道。
“东方神韵,东方神韵,现在看来,这东方二字他倒是取对了呢!不知是有意为之,还是碰巧遇上。”
张大神的妻子,毕业于春城冶金建筑学院,后来长期从事金融工作的辛夫人递给丈夫一块切好的苹果,说道:“如果是有意为之,那他的政治眼光和预判性堪称可怕。”
“如果是碰巧,那他的运气也可以说是逆天。”
“无论是哪个,他的企业越做越大,和你又亲近,对你总是有好处的。”
“而且他和赵明飞关系匪浅,老人春节前特意打电话找你询问,就说明他已经是简在帝心的人物,只是他自己还不知道而已。”
张大神咬了一口苹果,他咀嚼的动作很慢,每次都要嚼够20下才会咽下去。
“按理说老何才是一把手,老人没问他,反而直接问我,我受宠若惊的同时,也有些担心他是不是敲打我啊!”
辛夫人说道:“打狗也要看主人,你态度变得够快,不至于的。”
“倒是这个小许,有机会可以叫到家里来坐坐。”
“你不是说他是个很有想法,涉猎很广的年轻人么,我要到建行主持工作,倒想看看他是不是能说出些不一样的东西。”
张大神点点头,刚要说话,桌上的电话响了。
是王克勤。
张大神接起来后说了两句,突然嗯了一声,问道:“他还会写诗?什么诗?”
“嗯,我知道了,周一拿给我看看吧。这小子还是和你亲近,自从上次见了一面之后,再也没说来拜访一下我。”
电话那头的王克勤听着老领导仰怒的语气,凑趣道:“这小子说了,您的官儿太大,他见了您紧张。”
一句话说的张大神哈哈大笑。
“就喜欢这些知道怕的。他不想见我,我偏要见他,你安排一下,我要去东方神韵视察工作。”
王克勤心说您这哪是去吓唬人的,分明是帮许文东撑场面去了,当即笑着答应下来。
《东方风来满眼春》这篇通讯就好像一个强力辅助,让东方神韵广告片的影响力呈集几何上升。
各地经销商纷纷来电要求进货,许文东却并没有着急大量发货,而是很清楚地意识到,袋装茶此时的市场只能是大城市的年轻白领,此时过度铺货只会导致一层层的库存积压,影响现金流。
在许文东的示意下,东北c华北c东南各省的经销商只进了足够覆盖省会城市的货,然后根据市场反应,采取城市包围农村的策略,逐层下沉。
与此同时,东方神韵在各省的办事处第一次真正动了起来。
那些经销商覆盖的大多都是超市一类的地方,但袋装茶的覆盖范围远不止于此。
许文东给他们下了两个任务。
一是覆盖所在省份省会城市的所有星级酒店,让他们在每个房间都放上两包东方神韵的红茶。
二是在商场搞试喝活动,重点覆盖年轻人,并输出试喝结果报告。
随着各省的订单雪花般地飞来,东方神韵这台机器终于开足了马力生产起来。
一辆辆装满东方神韵红茶的火车皮和卡车纷纷南下,与此同时,另一批数量不输于南下车队的火车皮却陆续北上。
在松江撂下十分之一的货后,剩下的十分之九全部运到了绥分河。
然后在绥分河全部重新装车,再运到戈城的中苏友谊合资贸易公司去。
那里,马克西姆已经等得很着急了。
他不知道的是,许文东其实比他还急。
俄罗斯此时的茶叶消费能力远超中国,1992年的俄罗斯拥有1485亿人,而每年人均消耗茶叶121千克。
121千克乘以1485亿,就是1796亿千克,四舍五入后,就是18亿千克茶叶。
而东方神韵一盒25袋装的红茶净重是多少?
375克!
注意是克!
也就是说,俄罗斯人一年消耗的茶叶,相当于48亿盒东方神韵红茶!
这是一
片多么广阔的市场啊!
哪怕东方神韵只能吃掉其中的20,甚至10,一年下来也是几亿毛爷爷的收入啊!
前苏联时期,茶叶的生产c加工和内外贸易均有国家控制,且茶叶制造分装大都几种在莫斯科和列宁格勒两地。
苏连解体后,俄罗斯在盖达尔和丘拜斯的主导下开始全面实行自由经济,200多家大笑不同的各类茶企公司纷纷登场,宛如诸侯混战,但大都不成气候。
至少马克西姆在尝了东方神韵红茶以后,觉得他们根本没有竞争力。
因此,此时的俄罗斯市场对于东方神韵来说,才是一片真正的蓝海。在立顿还没有反应过来之前,东方神韵要迅速占领俄罗斯人的味蕾!
就在东方神韵将立顿当做假想敌,准备和对方来一张明刀明枪的竞争时,刚刚进入中国市场的立顿却一脸懵逼。
这个东方神韵红茶是什么鬼?
在做市场调研的时候,为什么没有查出来?
这里不应该是袋装茶的一片蓝海么,怎么突然挑出来一个竞争对手?而且刚一出场,就气势汹汹?
开始时制定的低调发展策略是否仍要继续?
还是恢复和欧洲市场一样的强大广告攻势,用硬核媒体广告和对手来一场你死我活的竞争?
因为东方神韵的出现,立顿中国内部进行了一场激烈的竞争。
但也仅此而已! -->>
3月28日,星期六,东方神韵广告片播出的第二天。
王克勤的老领导,外号小德张的大神难得休沐在家,午饭后和妻女坐在沙发上一边看电视,一边闲话家常,恰巧刷到了东方神韵的广告片。
开始他还以为是什么新出的电视剧,和老婆孩子有滋有味地看到最后,才发现是东方神韵的广告。
“这个小子,广告都让他拍出花花来了!”张大神笑骂道。
“东方神韵,东方神韵,现在看来,这东方二字他倒是取对了呢!不知是有意为之,还是碰巧遇上。”
张大神的妻子,毕业于春城冶金建筑学院,后来长期从事金融工作的辛夫人递给丈夫一块切好的苹果,说道:“如果是有意为之,那他的政治眼光和预判性堪称可怕。”
“如果是碰巧,那他的运气也可以说是逆天。”
“无论是哪个,他的企业越做越大,和你又亲近,对你总是有好处的。”
“而且他和赵明飞关系匪浅,老人春节前特意打电话找你询问,就说明他已经是简在帝心的人物,只是他自己还不知道而已。”
张大神咬了一口苹果,他咀嚼的动作很慢,每次都要嚼够20下才会咽下去。
“按理说老何才是一把手,老人没问他,反而直接问我,我受宠若惊的同时,也有些担心他是不是敲打我啊!”
辛夫人说道:“打狗也要看主人,你态度变得够快,不至于的。”
“倒是这个小许,有机会可以叫到家里来坐坐。”
“你不是说他是个很有想法,涉猎很广的年轻人么,我要到建行主持工作,倒想看看他是不是能说出些不一样的东西。”
张大神点点头,刚要说话,桌上的电话响了。
是王克勤。
张大神接起来后说了两句,突然嗯了一声,问道:“他还会写诗?什么诗?”
“嗯,我知道了,周一拿给我看看吧。这小子还是和你亲近,自从上次见了一面之后,再也没说来拜访一下我。”
电话那头的王克勤听着老领导仰怒的语气,凑趣道:“这小子说了,您的官儿太大,他见了您紧张。”
一句话说的张大神哈哈大笑。
“就喜欢这些知道怕的。他不想见我,我偏要见他,你安排一下,我要去东方神韵视察工作。”
王克勤心说您这哪是去吓唬人的,分明是帮许文东撑场面去了,当即笑着答应下来。
《东方风来满眼春》这篇通讯就好像一个强力辅助,让东方神韵广告片的影响力呈集几何上升。
各地经销商纷纷来电要求进货,许文东却并没有着急大量发货,而是很清楚地意识到,袋装茶此时的市场只能是大城市的年轻白领,此时过度铺货只会导致一层层的库存积压,影响现金流。
在许文东的示意下,东北c华北c东南各省的经销商只进了足够覆盖省会城市的货,然后根据市场反应,采取城市包围农村的策略,逐层下沉。
与此同时,东方神韵在各省的办事处第一次真正动了起来。
那些经销商覆盖的大多都是超市一类的地方,但袋装茶的覆盖范围远不止于此。
许文东给他们下了两个任务。
一是覆盖所在省份省会城市的所有星级酒店,让他们在每个房间都放上两包东方神韵的红茶。
二是在商场搞试喝活动,重点覆盖年轻人,并输出试喝结果报告。
随着各省的订单雪花般地飞来,东方神韵这台机器终于开足了马力生产起来。
一辆辆装满东方神韵红茶的火车皮和卡车纷纷南下,与此同时,另一批数量不输于南下车队的火车皮却陆续北上。
在松江撂下十分之一的货后,剩下的十分之九全部运到了绥分河。
然后在绥分河全部重新装车,再运到戈城的中苏友谊合资贸易公司去。
那里,马克西姆已经等得很着急了。
他不知道的是,许文东其实比他还急。
俄罗斯此时的茶叶消费能力远超中国,1992年的俄罗斯拥有1485亿人,而每年人均消耗茶叶121千克。
121千克乘以1485亿,就是1796亿千克,四舍五入后,就是18亿千克茶叶。
而东方神韵一盒25袋装的红茶净重是多少?
375克!
注意是克!
也就是说,俄罗斯人一年消耗的茶叶,相当于48亿盒东方神韵红茶!
这是一
片多么广阔的市场啊!
哪怕东方神韵只能吃掉其中的20,甚至10,一年下来也是几亿毛爷爷的收入啊!
前苏联时期,茶叶的生产c加工和内外贸易均有国家控制,且茶叶制造分装大都几种在莫斯科和列宁格勒两地。
苏连解体后,俄罗斯在盖达尔和丘拜斯的主导下开始全面实行自由经济,200多家大笑不同的各类茶企公司纷纷登场,宛如诸侯混战,但大都不成气候。
至少马克西姆在尝了东方神韵红茶以后,觉得他们根本没有竞争力。
因此,此时的俄罗斯市场对于东方神韵来说,才是一片真正的蓝海。在立顿还没有反应过来之前,东方神韵要迅速占领俄罗斯人的味蕾!
就在东方神韵将立顿当做假想敌,准备和对方来一张明刀明枪的竞争时,刚刚进入中国市场的立顿却一脸懵逼。
这个东方神韵红茶是什么鬼?
在做市场调研的时候,为什么没有查出来?
这里不应该是袋装茶的一片蓝海么,怎么突然挑出来一个竞争对手?而且刚一出场,就气势汹汹?
开始时制定的低调发展策略是否仍要继续?
还是恢复和欧洲市场一样的强大广告攻势,用硬核媒体广告和对手来一场你死我活的竞争?
因为东方神韵的出现,立顿中国内部进行了一场激烈的竞争。
但也仅此而已! -->>
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