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最新消息，5Q网关闭了团购业务。从立项到关门，前后才9个月时间。 在大学校园市场，校内网做到了所向无敌。 最近校内事业群又开了一次重要会议，周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。 是对B4C业务可能性的讨论。 可操作性还是很高的。 面向大学生的团购，能够销售的产品其实并不多，蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤，电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机，化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕，书籍、零食大礼包等等。 除了个别商品，基本都是些物美价廉的小玩意。 都是中小厂家生产的，电子类的在江浙一带，服饰类的在粤东一带。 以校内网的实力，直接跟厂家对接，足以让他们专门定制一批产品。专供校内网，各大商场和其他平台都买不到。 这里面的好处太多。 第一，可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制，专网专供，只面向大学生，会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。 第二，提高竞争力。5Q网虽然关闭了团购业务，可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划，会是最大的护城河。 第三，形成商品的差异化，这是最重要的。 就比如卖手机。 外面3000元的手机，校内网只卖2000元，这让手机同行怎么看？这让那些大商场和手机专卖店怎么办？ 这年头，淘宝上电子产品销量有限，京东还没起家……校内网就是出头鸟，没少被相关部门和协会打压。 可是加上“校内网定制，专供大学生”的标识就不一样了。 从名义上讲，就相当于是不同的产品了。 哪怕这产品价格再低，也是小圈子产品，就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机，名气不小，对手机行业并未起什么波澜。 还有一点，对校内网本身也很安全。 校内网主打的是物美价廉，服务大学生。可万一相同的产品，自家卖100元，别家卖90元，这让大学生们怎么想？如果是定制款，外界没有，也就没有了价格对比，这样的风险也就不存在了。 凡事有利就有弊。 缺点也很明显。 因为近期石婧琳出了管理疏漏的事，让她有失体面。所以昨天晚上，她缠着周不器说了一堆校内网团购的事，就打算在今天的会议上出出风头，争回点脸面。 “学生定制款，给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元，我们卖2000元，有了对比，大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物，我们卖2000元，就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称，除非厂家公开成本价，否则就没法改。” 石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。 她继续道：“对商家来讲，价格的高低标准，对照的是成本。可对用户来讲，参照的是其他卖家。成本10元的产品，别的商家卖1000元，我们卖900元，他们也会觉得便宜。成本10元的产品，别家卖12元，我们卖11元，他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀，而不是纯粹的低价。” 说完，小眼神就看向周不器。 按照昨晚说好的，这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她，唱一出双簧来修复她的领导威望。 周不器轻咳一声，正色道：“咱们是互联网公司，就算做消费级产品，也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维，要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好，不妨做一些这方面的论证和探索。” 王浩阳道：“可以尝试着推行一下预售，减少库存积压……” 石婧琳淡淡的道：“预售的模式没法做大，除非能最大化的压缩中间环节的流程，让用户尽快的拿到货。” 陈东道：“网购做成功，要有三大要素，价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。” 郭鹏飞也认同道：“过长时间拿到不货，会给人带去焦虑，降低购物体验。” 聂才俊有点尴尬。 自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准，朋友创业做起来的B4C网站爱代购，恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。 周不器道：“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的，咱们的定制手机、定制MP3，就取得了很大的成功。这个方向有探索空间，但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品，可以采用定制模式，增强一下品牌效应和新奇感，石婧琳，你觉得呢？” 石婧琳把大家的表情都看在眼里，心里很高兴，脸上装作很平淡的样子，很傲娇的说：“定制商品需要一整套的流程，尤其需要打通商家的关系。到底多少占比，这需要以后慢慢验证，首先是得看市场部的能力，能否打通上游产品线。” 陈国幻被点名了，连忙道：“没问题，我来负责！江浙一带的中小企业，半年之内我就能确保下来。” 石婧琳满意的点了点头，“我看就这么办。周老板、贺老板，你俩看呢？” 周不器很严肃的说：“我看行。” 贺阳笑着说：“看来你早就有计划了，你是校内事业群的总裁，团购事务本就是你负责。你既然有蓝图，那就做吧。” …… 会议结束，周不器回办公室。 宁雅娴轻叹道：“聂才俊这下受打击了，他的管理建议报告写的挺好的，可石小姐没给他好脸色。” 周不器不以为意地说：“多受打击、多受挫折，对他今后的职场之路有帮助。唉，腰有点疼，歇会儿。” 宁雅娴扶着他在沙发上坐下，疼惜的劝他，“你现在年轻，不能太放纵，要适当的节制些。” “嗯？”周不器眉梢一挑，不由得有些生气，“你瞎说什么呢？我是昨天去踢球了，总不锻炼，跑跑就腰酸，你想哪去了？” “啊？踢足球啊？” “你以为呢？我什么战斗力，你还不知道？” “知道。” 宁雅娴哭笑不得。 周不器不满意，哼道：“你拍着良心说，咱俩单挑，谁厉害？” 宁雅娴不好多说什么，只能伏低做小的依着他来，娇声软语的道：“你是老爷，是一家之主，是我的天，当然是你厉害了。” -->>
最新消息，5Q网关闭了团购业务。从立项到关门，前后才9个月时间。 在大学校园市场，校内网做到了所向无敌。 最近校内事业群又开了一次重要会议，周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。 是对B4C业务可能性的讨论。 可操作性还是很高的。 面向大学生的团购，能够销售的产品其实并不多，蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤，电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机，化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕，书籍、零食大礼包等等。 除了个别商品，基本都是些物美价廉的小玩意。 都是中小厂家生产的，电子类的在江浙一带，服饰类的在粤东一带。 以校内网的实力，直接跟厂家对接，足以让他们专门定制一批产品。专供校内网，各大商场和其他平台都买不到。 这里面的好处太多。 第一，可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制，专网专供，只面向大学生，会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。 第二，提高竞争力。5Q网虽然关闭了团购业务，可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划，会是最大的护城河。 第三，形成商品的差异化，这是最重要的。 就比如卖手机。 外面3000元的手机，校内网只卖2000元，这让手机同行怎么看？这让那些大商场和手机专卖店怎么办？ 这年头，淘宝上电子产品销量有限，京东还没起家……校内网就是出头鸟，没少被相关部门和协会打压。 可是加上“校内网定制，专供大学生”的标识就不一样了。 从名义上讲，就相当于是不同的产品了。 哪怕这产品价格再低，也是小圈子产品，就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机，名气不小，对手机行业并未起什么波澜。 还有一点，对校内网本身也很安全。 校内网主打的是物美价廉，服务大学生。可万一相同的产品，自家卖100元，别家卖90元，这让大学生们怎么想？如果是定制款，外界没有，也就没有了价格对比，这样的风险也就不存在了。 凡事有利就有弊。 缺点也很明显。 因为近期石婧琳出了管理疏漏的事，让她有失体面。所以昨天晚上，她缠着周不器说了一堆校内网团购的事，就打算在今天的会议上出出风头，争回点脸面。 “学生定制款，给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元，我们卖2000元，有了对比，大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物，我们卖2000元，就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称，除非厂家公开成本价，否则就没法改。” 石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。 她继续道：“对商家来讲，价格的高低标准，对照的是成本。可对用户来讲，参照的是其他卖家。成本10元的产品，别的商家卖1000元，我们卖900元，他们也会觉得便宜。成本10元的产品，别家卖12元，我们卖11元，他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀，而不是纯粹的低价。” 说完，小眼神就看向周不器。 按照昨晚说好的，这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她，唱一出双簧来修复她的领导威望。 周不器轻咳一声，正色道：“咱们是互联网公司，就算做消费级产品，也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维，要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好，不妨做一些这方面的论证和探索。” 王浩阳道：“可以尝试着推行一下预售，减少库存积压……” 石婧琳淡淡的道：“预售的模式没法做大，除非能最大化的压缩中间环节的流程，让用户尽快的拿到货。” 陈东道：“网购做成功，要有三大要素，价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。” 郭鹏飞也认同道：“过长时间拿到不货，会给人带去焦虑，降低购物体验。” 聂才俊有点尴尬。 自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准，朋友创业做起来的B4C网站爱代购，恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。 周不器道：“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的，咱们的定制手机、定制MP3，就取得了很大的成功。这个方向有探索空间，但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品，可以采用定制模式，增强一下品牌效应和新奇感，石婧琳，你觉得呢？” 石婧琳把大家的表情都看在眼里，心里很高兴，脸上装作很平淡的样子，很傲娇的说：“定制商品需要一整套的流程，尤其需要打通商家的关系。到底多少占比，这需要以后慢慢验证，首先是得看市场部的能力，能否打通上游产品线。” 陈国幻被点名了，连忙道：“没问题，我来负责！江浙一带的中小企业，半年之内我就能确保下来。” 石婧琳满意的点了点头，“我看就这么办。周老板、贺老板，你俩看呢？” 周不器很严肃的说：“我看行。” 贺阳笑着说：“看来你早就有计划了，你是校内事业群的总裁，团购事务本就是你负责。你既然有蓝图，那就做吧。” …… 会议结束，周不器回办公室。 宁雅娴轻叹道：“聂才俊这下受打击了，他的管理建议报告写的挺好的，可石小姐没给他好脸色。” 周不器不以为意地说：“多受打击、多受挫折，对他今后的职场之路有帮助。唉，腰有点疼，歇会儿。” 宁雅娴扶着他在沙发上坐下，疼惜的劝他，“你现在年轻，不能太放纵，要适当的节制些。” “嗯？”周不器眉梢一挑，不由得有些生气，“你瞎说什么呢？我是昨天去踢球了，总不锻炼，跑跑就腰酸，你想哪去了？” “啊？踢足球啊？” “你以为呢？我什么战斗力，你还不知道？” “知道。” 宁雅娴哭笑不得。 周不器不满意，哼道：“你拍着良心说，咱俩单挑，谁厉害？” 宁雅娴不好多说什么，只能伏低做小的依着他来，娇声软语的道：“你是老爷，是一家之主，是我的天，当然是你厉害了。” -->>
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