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报告里，聂才俊列出了10款滞压的存货，都是校内网团购没销售完，压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视，因为在她看来，滞压只是暂时的，这次没卖完，下次肯定就卖光了。 这个报告里却提出了一些尖锐的看法。 像电子产品、化妆品这类的商品，往往是越囤积价值越低。 而事实上，校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费，就会造成一定的浪费，提高管理成本。 与此同时，有一些在团购中销售火爆的商品，进货量却少了。导致供不应求，很短的时间就卖光了，导致很多大学生想买都买不到。 一部分是没卖光滞销，一部分是热销不够卖。 这里面就有一定的管理缺陷。 改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通，开会对接，把订单捋清楚。别前面滞销了，后面还在加紧进货。前面畅销呢，后面却中止了进货关系。 这让周不器很尴尬。 难怪聂才俊入职这么几天，就敢这么大胆的写管理建议报告了，原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲，一味的在开疆拓土，却忽略了对后方的治理。 这也不奇怪。 她很年轻，经验不足，是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的，其实没什么管理手段。 报告的最后一页，聂才俊又试探性的提了一个小建议，文字很谦虚，表示自己没经验，提出来一个构思让领导参考。 说是最近国内有个新兴网站叫爱代购，商业模式很新颖，是B4bsp; B2C是BtoC，B4C是Bforbsp; 前者的商业模式，就会经常性的遇到库存问题，就像校内网团购这样。后者则是加以改进，采用的是“以销定采”的模式。 即用户在网上预订，然后网站根据拿到的预订单量，再跟厂家对接拿货。 从而完美的避开库存。 大大的降低管理成本，节约效率，规避资金流压力，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。 这类的商业模式，往往经常运用在旅游业中，各大旅行社是先报旅游团，然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式，比如阿里要从联想采购1万台电脑，要先下订单。然后联想这边拿到订单后，会专门按照阿里的硬件需求，为其量身打造所需要的电脑设备。 校内网此前销售定制版MP3和定制版手机，都取得了巨大的成功。 说不定就可以把这个模式做大，专门为大学生定制商品。外界买不到，只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了，动辄几十万。 比如卖大宝SOD蜜，就可以跟厂家合作，改一批包装，标注上“校内网特供大学生”的字样，就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。 这个想法，周不器跟石婧琳也提起过。 不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了，还B4C，挺有意思的。 “雅娴！” “来了。” 周不器道：“把这报告复印几份，转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东，让他们给出反馈。”
报告里，聂才俊列出了10款滞压的存货，都是校内网团购没销售完，压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视，因为在她看来，滞压只是暂时的，这次没卖完，下次肯定就卖光了。 这个报告里却提出了一些尖锐的看法。 像电子产品、化妆品这类的商品，往往是越囤积价值越低。 而事实上，校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费，就会造成一定的浪费，提高管理成本。 与此同时，有一些在团购中销售火爆的商品，进货量却少了。导致供不应求，很短的时间就卖光了，导致很多大学生想买都买不到。 一部分是没卖光滞销，一部分是热销不够卖。 这里面就有一定的管理缺陷。 改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通，开会对接，把订单捋清楚。别前面滞销了，后面还在加紧进货。前面畅销呢，后面却中止了进货关系。 这让周不器很尴尬。 难怪聂才俊入职这么几天，就敢这么大胆的写管理建议报告了，原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲，一味的在开疆拓土，却忽略了对后方的治理。 这也不奇怪。 她很年轻，经验不足，是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的，其实没什么管理手段。 报告的最后一页，聂才俊又试探性的提了一个小建议，文字很谦虚，表示自己没经验，提出来一个构思让领导参考。 说是最近国内有个新兴网站叫爱代购，商业模式很新颖，是B4bsp; B2C是BtoC，B4C是Bforbsp; 前者的商业模式，就会经常性的遇到库存问题，就像校内网团购这样。后者则是加以改进，采用的是“以销定采”的模式。 即用户在网上预订，然后网站根据拿到的预订单量，再跟厂家对接拿货。 从而完美的避开库存。 大大的降低管理成本，节约效率，规避资金流压力，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。 这类的商业模式，往往经常运用在旅游业中，各大旅行社是先报旅游团，然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式，比如阿里要从联想采购1万台电脑，要先下订单。然后联想这边拿到订单后，会专门按照阿里的硬件需求，为其量身打造所需要的电脑设备。 校内网此前销售定制版MP3和定制版手机，都取得了巨大的成功。 说不定就可以把这个模式做大，专门为大学生定制商品。外界买不到，只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了，动辄几十万。 比如卖大宝SOD蜜，就可以跟厂家合作，改一批包装，标注上“校内网特供大学生”的字样，就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。 这个想法，周不器跟石婧琳也提起过。 不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了，还B4C，挺有意思的。 “雅娴！” “来了。” 周不器道：“把这报告复印几份，转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东，让他们给出反馈。”