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;你好何总，我是此次谈判员纪允，也是光辉国际（Korn/Ferry）最优秀的猎头之一。纪允微笑伸出手。
何俊没有动作，缓缓说道：;我不要之一，我要最好。今天的客人很重要，我需要确保你能将他挖过来。
;何先生，干我们这行没有万无一失，所以我也不能给您保证，不过我会尽我所能帮您解决问题。
请相信我们，光辉国际是世界上最优秀的猎头公司之一，在高端职位搜寻中也是当仁不让的业界老大，其余四大都不及我们。
纪允说的其余四大分别是海德思哲、史宾沙、亿康先达以及罗盛，它们和光辉国际并称猎头行业五大。
;我相信你的能力，不然我也不会找你。
何俊这次找纪允是光辉国际华国区4A级谈判员，在他之上就是5A，不过国内暂时没有被评级5A的猎头谈判员。
所以纪允说他是最好的猎头之一，其实也没说错。
这一次何俊下了血本，以24万美元聘请纪允过来，就是为了挖梁孟松。
目前五大的业务模式还是以预付费为主，04年的最低收费标准是1万美元，一个搜寻项目平均收费在3万美元左右。
何俊此举比平均收费要贵8倍，换成RMB将近200万元，可见他对梁孟松的重视。
他预付了4万美元，成功后剩余20万尾款在一周内支付，失败后预付的金额全额返还。
;放心吧何总，您的要求我已经记下了，也为此准备了多套方案，只要梁先生愿意坐下来谈，我就有信心说服他。
;好。
到了约定时间，一个人影走了进来。他进入包间后，才终于松了口气。
何俊定的地方属于高端酒店，隐私有保证。
;梁先生，您终于来了，快快请坐。纪允殷勤的上前帮忙拉开椅子。
;你就是天空科技的何总？
;不是，我是光辉国际的谈判员，他才是何总。纪允躬身解释，脸上一直保持着职业化的笑容。
;何总，你不是说有一笔芯片订单需要我来谈吗？你这是什么意思？
梁孟松听了纪允的话，顿时皱眉问道。
;梁先生，我确实有笔订单需要和你谈。
何俊说到这里，将笔记本电脑转到梁孟松面前，道：;你也不用担心我忽悠你，我打算做手机业务，注册公司都花了20亿，这笔钱大部分还躺在账户上呢。
;那你让猎头公司的人来是怎么回事？
梁孟松显然知道光辉国际代表着什么。
;是这样的，何先生非常看中您的实力和才能，所以托我过来探探您的口风。
和不同的人打交道用不同的方式，纪允接了何俊的委托后，就已经认真研究过梁孟松的性格以及各项情报，这番话也是针对他说的。
何俊没有插嘴，专业事交给专业人去做，如果不是梁孟松太过重要，他也不会自己上门的同时还专门找人去挖。
;所以，你们还是想挖我？
;梁先生，我们是在给您提供更优秀的平台。纪允开口道。
;合着你在这里秀优越感是吧？既然你这么说，那你告诉我，华国有哪家企业能比得上台积電？
;梁先生，据我了解，星辰无垠是非常有潜力的公司，它...
纪允还没说完，就被梁孟松打断。
;回答我的问题。
;梁先生，这个问题我来回答吧。
纪允虽然是优秀的猎头业务员，但他们这一行习惯用数据说话，对数据的依赖性很强。正如梁孟松所说，华国目前没有任何一家芯片公司能比得过台积電。
噢，还没被曝光的汉芯一号勉强算一家。
;据我所知，台积電现在的技术积累在你和蒋尚义的带领下，成功突破了130nm，实现了弯道超车。
梁孟松没有打断，算是默认。
;我相信未来你和蒋尚义一定会研制出更优秀的芯片，但蒋尚义已经到了快退休的年龄。
;所有呢？你说这个我更没理由答应你了。
;我知道，你认为蒋尚义退休后，必定由你来担任研发副总。但你有没有想过，假如你当不上呢？
梁孟松呵呵一笑，道：;这是公司的决策，我无权干涉。
他虽然这么说，但神情却很笃定老蒋退休后副总是他。
;你是不是认为，以你在公司的资质，蒋尚义退休后没有人比你更适合担任？
梁孟松没有回话，但默认也是一种态度。
何俊忽然叹了口气，道：;不要再骗自己了，如果你真的如此笃定，那你今天就不会来和我见面。
;我和你见面的唯一因素是你说有笔订单和我谈，我在为公司拉业绩。梁孟松矢口否认。
;梁先生，我们这里没有任何录音设备，今天的话也绝不会外传一句，我可以用我的职业生涯保证。纪允适时说道。
然后他拿出好几份资料递给梁孟松，道：;这是我这些天查的资料，这就是你的竞争对手。
梁孟松拿起报告，上面有一个人的照片和名字，正是孙元成。
;从数据中可以发现，蒋尚义在台积電的话语权和威望都很高，你和孙元成都是他的徒弟，而且都是技术研发核心，很大程度上，谁能赢得蒋尚义的支持，那么谁就更有可能上位。
非常抱歉，我擅自分析过您的资料，知道你和孙元成最大的不同点在于孙元成处世圆滑，而你不懂变通。
孙元成处处讨喜，能让蒋尚义欢心，而你却经常惹蒋尚义生气，甚至因为一些小问题与其产生争执。
;我跟他争执是因为他做错了，事实证明我说得是对的，这种学术交流怎么能叫争执呢？
;您看，这就是您的问题所在了，你认 -->>
;你好何总，我是此次谈判员纪允，也是光辉国际（Korn/Ferry）最优秀的猎头之一。纪允微笑伸出手。
何俊没有动作，缓缓说道：;我不要之一，我要最好。今天的客人很重要，我需要确保你能将他挖过来。
;何先生，干我们这行没有万无一失，所以我也不能给您保证，不过我会尽我所能帮您解决问题。
请相信我们，光辉国际是世界上最优秀的猎头公司之一，在高端职位搜寻中也是当仁不让的业界老大，其余四大都不及我们。
纪允说的其余四大分别是海德思哲、史宾沙、亿康先达以及罗盛，它们和光辉国际并称猎头行业五大。
;我相信你的能力，不然我也不会找你。
何俊这次找纪允是光辉国际华国区4A级谈判员，在他之上就是5A，不过国内暂时没有被评级5A的猎头谈判员。
所以纪允说他是最好的猎头之一，其实也没说错。
这一次何俊下了血本，以24万美元聘请纪允过来，就是为了挖梁孟松。
目前五大的业务模式还是以预付费为主，04年的最低收费标准是1万美元，一个搜寻项目平均收费在3万美元左右。
何俊此举比平均收费要贵8倍，换成RMB将近200万元，可见他对梁孟松的重视。
他预付了4万美元，成功后剩余20万尾款在一周内支付，失败后预付的金额全额返还。
;放心吧何总，您的要求我已经记下了，也为此准备了多套方案，只要梁先生愿意坐下来谈，我就有信心说服他。
;好。
到了约定时间，一个人影走了进来。他进入包间后，才终于松了口气。
何俊定的地方属于高端酒店，隐私有保证。
;梁先生，您终于来了，快快请坐。纪允殷勤的上前帮忙拉开椅子。
;你就是天空科技的何总？
;不是，我是光辉国际的谈判员，他才是何总。纪允躬身解释，脸上一直保持着职业化的笑容。
;何总，你不是说有一笔芯片订单需要我来谈吗？你这是什么意思？
梁孟松听了纪允的话，顿时皱眉问道。
;梁先生，我确实有笔订单需要和你谈。
何俊说到这里，将笔记本电脑转到梁孟松面前，道：;你也不用担心我忽悠你，我打算做手机业务，注册公司都花了20亿，这笔钱大部分还躺在账户上呢。
;那你让猎头公司的人来是怎么回事？
梁孟松显然知道光辉国际代表着什么。
;是这样的，何先生非常看中您的实力和才能，所以托我过来探探您的口风。
和不同的人打交道用不同的方式，纪允接了何俊的委托后，就已经认真研究过梁孟松的性格以及各项情报，这番话也是针对他说的。
何俊没有插嘴，专业事交给专业人去做，如果不是梁孟松太过重要，他也不会自己上门的同时还专门找人去挖。
;所以，你们还是想挖我？
;梁先生，我们是在给您提供更优秀的平台。纪允开口道。
;合着你在这里秀优越感是吧？既然你这么说，那你告诉我，华国有哪家企业能比得上台积電？
;梁先生，据我了解，星辰无垠是非常有潜力的公司，它...
纪允还没说完，就被梁孟松打断。
;回答我的问题。
;梁先生，这个问题我来回答吧。
纪允虽然是优秀的猎头业务员，但他们这一行习惯用数据说话，对数据的依赖性很强。正如梁孟松所说，华国目前没有任何一家芯片公司能比得过台积電。
噢，还没被曝光的汉芯一号勉强算一家。
;据我所知，台积電现在的技术积累在你和蒋尚义的带领下，成功突破了130nm，实现了弯道超车。
梁孟松没有打断，算是默认。
;我相信未来你和蒋尚义一定会研制出更优秀的芯片，但蒋尚义已经到了快退休的年龄。
;所有呢？你说这个我更没理由答应你了。
;我知道，你认为蒋尚义退休后，必定由你来担任研发副总。但你有没有想过，假如你当不上呢？
梁孟松呵呵一笑，道：;这是公司的决策，我无权干涉。
他虽然这么说，但神情却很笃定老蒋退休后副总是他。
;你是不是认为，以你在公司的资质，蒋尚义退休后没有人比你更适合担任？
梁孟松没有回话，但默认也是一种态度。
何俊忽然叹了口气，道：;不要再骗自己了，如果你真的如此笃定，那你今天就不会来和我见面。
;我和你见面的唯一因素是你说有笔订单和我谈，我在为公司拉业绩。梁孟松矢口否认。
;梁先生，我们这里没有任何录音设备，今天的话也绝不会外传一句，我可以用我的职业生涯保证。纪允适时说道。
然后他拿出好几份资料递给梁孟松，道：;这是我这些天查的资料，这就是你的竞争对手。
梁孟松拿起报告，上面有一个人的照片和名字，正是孙元成。
;从数据中可以发现，蒋尚义在台积電的话语权和威望都很高，你和孙元成都是他的徒弟，而且都是技术研发核心，很大程度上，谁能赢得蒋尚义的支持，那么谁就更有可能上位。
非常抱歉，我擅自分析过您的资料，知道你和孙元成最大的不同点在于孙元成处世圆滑，而你不懂变通。
孙元成处处讨喜，能让蒋尚义欢心，而你却经常惹蒋尚义生气，甚至因为一些小问题与其产生争执。
;我跟他争执是因为他做错了，事实证明我说得是对的，这种学术交流怎么能叫争执呢？
;您看，这就是您的问题所在了，你认 -->>
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